Vier tips om leads binnen te halen via een LinkedIn-campagne

Ben je nog niet bekend met de mogelijkheden van LinkedIn Advertising? Lees dan eerst deze blogpost: Hoe je LinkedIn onderdeel maakt van je PR-strategie.

Als je bij bent gelezen of al op de hoogte bent, gaan we verder.

Er zijn verschillende manieren om het zakelijke netwerk LinkedIn in te zetten om in contact te komen met potentiële klanten. Zo zijn er verschillende advertentiemogelijkheden en introduceerde LinkedIn vorig jaar de LinkedIn Lead Gen Forms, waarmee Sponsored Content voor zowel gebruiker als adverteerder gebruiksvriendelijker is geworden. In deze blogpost deel ik de vier tips met je om via LinkedIn Advertising leads binnen te halen.

1. Van A/B naar C
Als je nog nooit onder een bepaalde doelgroep of met bepaalde content hebt geadverteerd op LinkedIn, is het lastig om te bepalen hoe je je publiek het best benadert en met welke contentvorm. Het is daarom belangrijk om eerst voor jezelf een benchmark te bepalen. Dat bepaal je bijvoorbeeld door zoveel mogelijk informatie over je doelgroepen te verzamelen, informatie die vaak al binnen je bedrijf aanwezig is. Bevinden je doelgroepen zich op LinkedIn? In welke sectoren? Wat zijn hun professionele kenmerken (functietitels, senioriteit, opleiding)? Welke content werkt goed (online en offline) en kun je deze content ook inzetten op LinkedIn of moet je deze omvormen (bijvoorbeeld een papieren brochure omzetten naar een video of infographic)? Als je dit helder hebt kun je verder gaan met zogenaamde A/B-testen.

Een A/B-test is een veelgebruikte methode om te onderzoeken wat de efficiëntste van twee mogelijkheden is. Door gebruikers te verdelen in twee groepen, die elk een ander concept te zien krijgen, kun je gemakkelijk analyseren welke van de twee campagnes (A of B) tot de meeste conversies leidt. Campagne A bevat bijvoorbeeld veel tekst, en campagne B juist veel beeld – het ligt eraan welke variabelen je wilt testen.

Uiteindelijk kun je op basis van de resultaten van de A/B-test de meest optimale campagne inrichten: je nieuwe campagne C bevat dan alle onderdelen die campagne A en B tot een succes maakten.

2. Goed targeten, regelmatig bijsturen
Met het grote zakelijke netwerk van LinkedIn is het mogelijk om heel specifieke doelgroepen te targeten met je advertenties. Dit kan op het niveau van functietitel, industrie, werkervaring en meer. Over het algemeen is het beter om met een brede doelgroep te beginnen en na verloop van tijd je doelgroep steeds specifieker te targeten, op basis van de eerste resultaten en informatie over bepaalde groepen die niet converteren.

Tip: je kunt er het best voor kiezen om de gekozen taal van je campagne op Engels te laten staan. Veel Nederlanders hebben hun LinkedIn-profiel namelijk niet op Nederlandstalig ingesteld. Kies vervolgens bij ‘locatie’ dan wel Nederland. Op deze manier bereik je vaak alsnog de mensen die je wilt bereiken. Zeker weten dat je iedereen bereikt? Kies dan voor zowel een Engelstalige als een Nederlandstalige campagne, die je naast elkaar laat lopen.

3. Bieden, bieden, bieden
LinkedIn hanteert op zijn advertentieplatform een zogenaamd ‘bidding’-systeem. Dat betekent dat je een bedrag per klik of per duizend weergaven inzet en zo opbiedt tegen andere adverteerders die dezelfde doelgroep targeten als jij. Zodra je een campagne aanmaakt moet je het bedrag dat je wilt inzetten al invullen. Tip: je kunt beter hoger bieden dan het door LinkedIn aanbevolen CPC-/CPM-bod.

Het loont om dat aanbevolen bedrag iedere dag in de gaten te houden. Wat namelijk kan gebeuren, is dat de prijs per dag verandert. Zo hebben we ooit gezien dat een prijs per dag zakte en een klik dus met de dag goedkoper werd. Als je dan dagelijks kijkt naar de prijzen om mee te dingen onder je doelgroep en deze telkens aangepast naar een paar cent boven de aanbevolen prijs, ben je gelijk kostenefficiënter bezig.

4. GDPR-compliant
Tref ook maatregelen met betrekking tot de privacy van je leads. LinkedIn laat sommige advertenties niet toe als je geen duidelijk privacy-statement kunt aanleveren. Met de GDPR (General Data Protection Regulation; ook wel de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) in het Nederlands) die er in mei aankomt, wordt het alleen nog maar belangrijker om hier nauwkeurig mee om te gaan.

Zorg er dus voor dat je een duidelijk privacy-statement op je website hebt staan en houd je aan de richtlijnen van de GDPR. Houd het netjes en laat mensen weten wat je met hun gegevens doet. Zoals mijn collega Ruud in zijn blogpost zegt: laat privacy-issues geen inbreuk op je reputatie zijn.

Meer weten over hoe je leads kunt genereren via LinkedIn of heb je andere ideeën over contentmarketing? Neem contact met ons op en kom langs voor een kop koffie. We bespreken het graag met je bij ons PR-bureau in Amsterdam of Brussel.

Kinyi