Bij Progress Communications houden we van techniek en slimme technologieën. Dagelijks maken we de vertaalslag van puur technologie naar begrijpelijke en toegankelijke boodschappen voor onze klanten: zowel B2B- als B2C-bedrijven in de ICT en consumentenelektronica. De boodschappen worden voor elke doelgroep op maat gemaakt, met de strategie en tactics waarmee die boodschap ook daadwerkelijk aankomt. Er zijn wezenlijke verschillen tussen campagnes die specifiek gericht zijn op een zakelijk publiek, en campagnes waarbij de consument de doelgroep is.
B2B vs. B2C
Het belangrijkste verschil tussen B2B en B2C PR, is dat je bij een B2B-aanpak eerst het bedrijf verkoopt en pas daarna het product of de dienst. Voor elk bedrijf is het een strategische noodzaak om vertrouwen te creëren in de markt, maar in het B2B-segment, waar de verkoopcyclus langer is, is dit nóg belangrijker. Via public relations bouw je aan een vertrouwensrelatie, informeer je de markt en win je aan geloofwaardigheid. Concrete voorbeelden van PR-tools die bijdragen aan dat vertrouwen zijn het regelmatig delen van de financiële bedrijfsresultaten, het ontwikkelen en pitchen van mooie klantencases en het opzetten van interviews waarin je jouw expertise en visie op de markt deelt. Het uiteindelijke doel van bijna alle B2B PR-campagnes – en overigens ook van B2C-campagnes – is het bedrijfsimago positief beïnvloeden en een goede return on investment bieden. Mits goed aangepakt, helpt B2B PR bedrijfsleiders hun bedrijf te laten groeien en langetermijnrelaties van blijvende waarde te creëren.
Content is key
Het belang van storytelling kan in B2B PR niet voldoende onderstreept worden. Content is key in het medialandschap vandaag, of het nu in de vorm van een persbericht, blog of opiniestuk is. B2B PR-campagnes zijn meestal doelgerichter dan B2C-campagnes, omdat ze de boodschap richten tot een specifieker publiek – en de boodschappen zijn vaak ook complexer. Het gaat erom de nadruk te leggen op de zakelijke toegevoegde waarde en voordelen die een bedrijf de lokale markt kan bieden, zonder een productverhaal te vertellen. Het is daarbij ook belangrijk om het bedrijf een ‘gezicht‘ te geven door bijvoorbeeld consequent dezelfde – liefst lokale – woordvoerder naar voor te schuiven in alle interviews en geschreven communicatie.
Advies nodig?
Typische B2B PR-activiteiten zijn onder andere mediarelaties managen en uitbouwen, speaking opportunities in kaart brengen, awardnominaties begeleiden, socialmedia-campagnes opzetten, issue- en crisismanagement, copywriting en contentmarketing, interviews pitchen, … Progress biedt dit allemaal, en we zetten ons er dagelijks voor in om onze klanten op de best mogelijke manier te ondersteunen bij hun pr- en communicatieactiviteiten. Kun je wel wat helder advies gebruiken? Neem dan gerust contact met ons op!
Veerle
Meer nieuws ›