Nu de grens van 500 miljoen geregistreerde leden wereldwijd gepasseerd is, is LinkedIn niet meer weg te denken als zakelijk platform. In Nederland heeft het platform 6,4 miljoen leden, en ons land behoort tot de top 3 ‘most engaged’ LinkedIn-landen. En met 160.000 gepubliceerde blogs per week en talloze nieuwsupdates is het platform anno 2017 veel meer dan alleen een online cv-databank. Indrukwekkende cijfers, maar wat kan LinkedIn voor jouw bedrijf of organisatie betekenen? In dit blog lees je hoe je LinkedIn onderdeel maakt van je PR-strategie.
Voordelen van LinkedIn
Omdat LinkedIn een van de grootste zakelijke sociale netwerken ter wereld is, leent het platform zich uitstekend om B2B-doelgroepen te bereiken. Wil je bijvoorbeeld specifiek mid-career developers, CIO’s, fraude-analisten of startende basisschoolleraren bereiken? Dan bieden de unieke targetingmogelijkheden van LinkedIn uitkomst. Het geeft je de mogelijkheid om je doelgroep(en) nauwkeurig af te bakenen op basis van professionele eigenschappen en zo enkel de meest relevante mensen te bereiken. Ook biedt het platform uitgebreide mogelijkheden om je activiteiten en bijbehorende resultaten te meten.
Met een LinkedIn-pagina heb je als bedrijf bovendien een extra owned channel waarmee je bestaand nieuws kunt amplificeren, en je je merkbekendheid of thought leadership over een bepaald onderwerp kunt vergroten. Dit draagt bij aan public relations, ofwel het stelselmatig bevorderen van het wederzijds begrip tussen een organisatie en haar publieksgroepen.
Doelstellingen
Wat LinkedIn voor je bedrijf of organisatie kan betekenen, hangt af van je doelstellingen. Wil je de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten, ben je op zoek naar nieuwe klanten of prospects of wil je je bedrijf aantrekkelijk profileren voor potentiële medewerkers? Of wil je meer traffic naar je website realiseren, je online vindbaarheid vergroten, meer volgers op social media opbouwen of meer engagement met je doelgroepen realiseren? Op basis van je doelstellingen en het beschikbare budget bepaal je de KPI’s die je binnen een tijdsperiode van een half jaar of een jaar wilt behalen.
Aan de slag
Heb jij nog geen bedrijfspagina op LinkedIn? Begin dan met het aanmaken van een bedrijfsprofiel. Nadat je de pagina hebt ingericht met een aantrekkelijke profieltekst, header en profielfoto, begin je met het ontwikkelen van een contentkalender. Deze kalender stem je af op aankomende marketing- en PR-activiteiten en biedt structuur om je doelgroep gedurende het hele jaar te voorzien van relevante content. Afhankelijk van je doelstellingen vul je de contentkalender bijvoorbeeld met berichten over blogs, onderzoeksrapporten, whitepapers of nieuwsartikelen over productintroducties en evenementen.
Wil je je als bedrijf of organisatie profileren als autoriteit met betrekking tot een bepaald onderwerp? Dan kun je naast deze content ook relevant branchegerelateerd nieuws delen op je pagina. Bovendien kun je als werknemer of directie uit je eigen naam gaan bloggen om je bedrijf te representeren. Als je dit consequent doet en de juiste doelgroep aanspreekt, positioneer je jezelf als thought leader binnen je vakgebied. Zorg er daarnaast altijd voor dat je content visueel aantrekkelijk en herkenbaar gepresenteerd wordt, bijvoorbeeld door een eigen branding toe te voegen aan je afbeeldingen en content.
Leadgeneratie
Hoewel je ook zonder advertising prima awareness kunt opbouwen op LinkedIn, is de concurrentie groot. De kans dat jouw content, hoe goed ook, puur organisch je gehele doelgroep gaat bereiken is daarom klein. Via LinkedIn-advertenties, zoals Sponsored Content, Text Ads en Dynamic Ads, kun je je doelgroepen zeer specifiek targeten en salesleads genereren.
Een effectieve manier om dit laatste te realiseren is door je doelgroep naar zogenaamde gated content te leiden. Denk daarbij aan whitepapers, casestudies en e-books, waarvoor gebruikers eerst hun gegevens – zoals hun e-mailadres – moeten achterlaten om ze te bekijken. Vervolgens kunnen deze gegevens door marketing of sales worden gebruikt voor een vervolgtraject.
Benieuwd hoe wij jou kunnen helpen om LinkedIn onderdeel te maken van je PR-strategie? Laat het ons gerust weten, we helpen je graag!
Robbert
Meer nieuws ›