Influencer-marketing is zonder twijfel een van de belangrijkste aspecten van social media marketing. Tegenwoordig is influencer-marketing het snelst groeiende kanaal voor klantenacquisitie en moeten Brand Managers er alles aan doen om zich voor te bereiden op het volgende digitale tijdperk. Merken worden slimmer in het implementeren van de beste aanpak en samenwerkingen voor hun campagnes. We delen graag onze belangrijkste inzichten uit het influencer-marketing landschap in 2020 met je.
1. Micro-influencers in de lift
Nu marketeers zich bewust zijn van de echte kracht van influencers, beginnen bedrijven ook te beseffen dat het aantal volgers niet de beste maatstaf is bij het selecteren van influencers waarmee ze willen werken. Een veel belangrijker criterium is of een influencer past bij uw merkwaarden. Net als authenticiteit. Deze criteria zijn beide van belang voor een succesvolle influencer-samenwerking en kunnen volledig worden ondermijnd door betaalde berichten van macro-influencers, waardoor het publiek het vertrouwen in hun aanbevelingen verliest. De gegevens liegen niet. Influencers met minder dan 25.000 volgers hebben meer betrokken en loyale aanhang dan degenen met een groter publiek, aangezien ze worden beschouwd als experts in hun respectievelijke niche. Deze kleinere, meer gefocuste niche-experts binden zich op een dieper niveau met hun publiek en genereren meer betrokkenheid.
In PR zien we het belang van ROI-positieve campagnes. Schieten met hagel werkt niet bij influencer-marketing. Je moet je publiek kennen. Het gaat niet om het aantal impressies dat een campagne genereert, maar om de kwaliteit van deze impressies. Dit is waar micro-influencers werkelijk schitteren. Door samen te werken met deze influencers om je product te promoten, bereik je doelgroepen waarvan je weet dat ze zich bezighouden met die specifieke niche.
Bovendien moeten er meerdere influencers worden geselecteerd en moeten campagnes in verschillende fasen worden uitgerold. Door in een eerste fase met een grotere groep micro-influencers te werken en de prestaties van de influencers te evalueren, kunnen volgende fasen van de campagne beter worden geoptimaliseerd voor de buyer persona’s die u wilt bereiken. Om deze reden zien we dat veel bedrijven op lange termijn samenwerken met micro-influencers als merkambassadeurs, in plaats van eenmalige samenwerkingen met macro-influencers. Deze merkambassadeurs zijn de experts die verbonden zijn aan het merk, de producten en de diensten. Door langdurige partnerschappen aan te gaan met micro-influencers, bouw je ook een relatie op met hun volgers. Waarbij je rekening kan houden met drie belangrijke voorwaarden voor een succesvolle influencer-campagne.
Omdat micro-influencers de bedrijven belichamen waarmee ze samenwerken, zijn ze geweldig in het implementeren van het merk en de producten in hun dagelijkse routines en het delen van verhalen over hoe het merk bij hun levensstijl past. U zult waarschijnlijk meer merkherkenning terugzien en, beter nog, betaalbare conversies. Het mag dus gezegd worden dat micro-influencers een belangrijk onderdeel zijn van onze influencer-campagnestrategieën in 2020.
2. Storytelling
Zelfs met breed geïnteresseerd en zeer betrokken publiek die micro-influencers hebben, is het belangrijk om een goed verhaal te vertellen – zowel geschreven als visueel. Nog meer in digitale marketing dan in marketing in het algemeen, stelt storytelling ons in staat om een merkpersoonlijkheid op te bouwen en een relatie met consumenten op te bouwen. De influencers kunnen het merkverhaal gebruiken om het merk aan hun volgers te introduceren en deze met emoties laden. Mensen identificeren zich eerder met het verhaal als het wordt verteld vanuit het perspectief van een influencer dan door het merk of bedrijf zelf.
Het belangrijkste om hier te onthouden is dat een goed merkverhaal moet aansluiten bij de dingen die je doelgroepen drijft, wat belangrijk en dicht bij hun hart is. Maar bovenal moet het verhaal authentiek zijn. Dit betekent dat het moet worden geschreven met de interesses van de lezers in gedachten en aangepast zijn aan elk platform. Micro-influencers, maar ook influencers in het algemeen, zijn ideaal om dit mogelijk te maken omdat ze uw verhaal echt tot leven kunnen brengen. Door ze erbij te betrekken, te boeien en ze het zelf te laten ervaren, kunnen ze je verhaal op authentieke wijze aanzienlijk versterken.
Net als de samenwerking van een merk met influencers, moet storytelling worden ontwikkeld als onderdeel van een contentstrategie op langere termijn.
3. Videocontent wordt nog groter
Video is de heilige graal van contentmarketing. Video heeft een organischer bereik dan statische afbeeldingen, statusupdates en link posts, en consumenten besteden driemaal zoveel tijd aan het bekijken van livevideo’s dan aan andere vormen van content. Deze trend zal zich waarschijnlijk voortzetten aangezien video al 80% van het internetverkeer van consumenten is. Influencers zullen in 2020 meer videocontent creëren om aan de behoeften van hun publiek te voldoen, of het nu gaat om videoplatformen voor korte filmpjes (Snapchat, TikTok en Instagram) of voor langere films (IGTV, YouTube en Facebook Live). TikTok, dat wordt gezien als een platform voor jonge tieners, kan ook in het voordeel van jouw bedrijf werken.
Videoplatformen worden gezien als een aantrekkelijker medium dan afbeeldingen en – gezien de race om de aandacht in een drukke sociale scene – is het geen wonder dat we er steeds meer zien en dat ze worden geacht als de toekomst van sociaal deelbare content. Dus, als je merk vertegenwoordigd is op social media en je richt je op educatie, betrokkenheid en conversie, dan moet video zeker een onderdeel worden van je contentmix en influencer-campagne!
4.Prestatiestatistieken zijn de sleutel
Meten en statistieken wordt een belangrijk aandachtspunt voor 2020, en terecht. Aangezien er steeds meer geld wordt geïnvesteerd in influencer-marketing, moeten bedrijven precies inzicht hebben de resultaten van campanges. De tools die gebruikt worden om de ROI van influencer-marketing te meten zullen blijven verbeteren. Dit komt influencer-marketing in het algemeen ten goede omdat het leidt tot meer inzicht in consumentgedrag en succespercentages. Dit stelt vervolgens zowel de merken als de contentmakers in staat om hun publiek beter te begrijpen en nog effectievere inhoud te genereren. Daarom zal 2020 het jaar worden waarin merken kritischer gaan kijken naar de vergoeding van influencers op basis van het aantal volgers en zich meer zullen richten op hoe zij echte, meetbare en waardevollere resultaten kunnen opleveren.
Meer nieuws ›