Uitdaging
Toen Exotec, een pionier in magazijnautomatisering, de stap zette naar de Benelux-markt, stond het voor een uitdaging: zich positioneren als een toonaangevende speler in een markt met sterke, gevestigde concurrenten zoals Vanderlande, Dematic en Swisslog. Met een beperkte naamsbekendheid moest Exotec snel tractie krijgen. Het doel was helder: binnen twee jaar een top-3 positie in de Benelux verwerven en thought leadership opbouwen rondom hun Skypod-systeem.
Strategie
Progress Communications ontwikkelde een earned-first PESO-strategie met een focus op human-first storytelling. Door technische innovatie te koppelen aan maatschappelijke thema’s, zoals het welzijn van magazijnmedewerkers, bouwden we aan een sterk merkverhaal. Dit sloot naadloos aan bij Exotec’s visie op de rol van automatisering: niet als vervanging van mensen, maar als een versterking van hun werk.
We werkten gefaseerd aan het uitbouwen van Exotec’s media-aanwezigheid:
- 2022: Focus op earned media en het leggen van de basis voor zichtbaarheid.
- 2023: Uitbreiding naar paid media, gericht op specifieke sectoren zoals logistiek, supply chain en technologie.
- 2024: Volledige integratie van paid, earned, shared en owned media voor maximale impact.
Uitvoering
Onze aanpak combineerde meerdere tactieken:
- Mediarelaties: Dankzij onze sterke perscontacten behaalden we plaatsingen in toonaangevende media in de Benelux, waaronder nationale tv, dagbladen en logistieke vakmedia.
- Thought leadership: We ontwikkelden en plaatsten thought leadership artikelen over de toekomst van magazijnautomatisering, met een nadruk op het menselijke aspect.
- Social media en contentmarketing: Met onze strategische LinkedIn-posts en lokale contentcreatie groeide Exotec’s online aanwezigheid significant.
- Paid media-campagnes: Met gerichte advertenties in Het Financieele Dagblad en een interview op RTL Z brachten we Exotec onder de aandacht van B2B-beslissers.
Resultaten
De impact van onze aanpak was navenant:
- Exotec behaalde een top-3 Share of Voice in de Benelux (NL #3, BE #2, LU #1).
- Een 200% groei in media-footprint tussen 2022 en 2024.
- 85% groei in LinkedIn-volgers en een 100% toename in websiteverkeer uit Nederland.
- 19 miljoen media-impressies en 150+ publicaties in 2024, waarmee Benelux de enige Europese regio was met groeiende mediabekendheid.
- Effectieve ROI: Met een earned media-budget van €84.000 realiseerden we maximale impact in drie landen en drie talen.
Klantreactie
“De verhoogde zichtbaarheid van Exotec in de Benelux heeft een directe impact op ons bedrijf gehad. We merken een toename in inbound leads en zien dat prospects ons actief opzoeken. De resultaten overtroffen al onze verwachtingen.”
– Jan Heijblom, Senior Sales Executive, Exotec Nederland
“Kudos aan Progress Communications – Benelux was de enige markt waar media-aandacht in 2024 groeide.”
– Thomas Vaure, Communications Manager, Exotec Frankrijk
Met een strategische en gefaseerde aanpak wist Progress Communications Exotec in recordtempo te positioneren als een top-3 speler in de Benelux. Een schoolvoorbeeld van hoe PR, content en storytelling samenkomen om een merk naar het volgende niveau te tillen.