IFA 2016: hoe spreek je als techbedrijf millennials aan?

img_2942

De IFA is de grootste gadgetbeurs van Europa. Jaarlijks komen er zo’n 240.000 bezoekers voor naar Berlijn. Het is de plek voor merken om hun productinnovaties aan te kondigen en informeel met journalisten en inkopers bij te praten. Waar de beurs voorheen met name retailers, inkopers, journalisten en industrie-experts aantrok, waren er dit jaar ook veel consumenten. Technologie wordt namelijk steeds toegankelijker en is inmiddels mainstream onder millennials (geboren tussen 1980-2000). Populaire techmedia, zoals PCM, wijden dan ook tientallen verslagen op hun platformen aan IFA-nieuws. Daarnaast zijn veel tech-journalisten zelf millennials. De grote vraag is: met wat voor beurspresentatie spreek je deze doelgroep aan?

Tip 1: trek de aandacht van millennials

Zorg er ten eerste voor dat je de aandacht trekt van de millennials. Nu is aandacht trekken op de IFA voor de meeste grote merken een koud kunstje. Zo installeerde Vestel gigantische robotarmen met elk drie beeldschermen, die een simpele bedrijfsvideo dankzij strakke coördinatie wisten te verheffen tot een soort futuristische show. LG richtte een magische tunnel in met OLED-schermen waarin bezoekers hun ogen uitkeken. Sphero liet zijn Star Wars BB-8 vrolijk rollen met bijbehorende ‘Force Band’.

Maar je kunt ook met minder af. In een met bijna vijftig stands gevulde compacte hal werd een platform aangeboden voor start-ups. De stands? Die werden veelal bemand door energieke ondernemers die vooral zelf oprichter, CEO en millennial zijn. Onder deze startups bevond zich ook het Nederlandse Beam Labs, dat met zijn smart projector op de beurs een interview scoorde met CNN.

Maak je als merk echter veel poeha om niks, dan kun je een backlash verwachten. Ook van de media. Je laat een journalist of blogger dan ook niet naar je stand komen als je niets nieuws hebt om te presenteren. Of als je een presentatie hebt die niet past bij (aard van) de relatie. Millennials verwachten nu eenmaal serieus te worden genomen door merken. Dat verklaart ook de relatief koude ontvangsten op weinig bijzondere productaankondigingen waar journalisten speciaal eerder voor naar de IFA zijn vertrokken. Mediarelaties zijn in dat geval van uiterst belang.

Tip 2: zorg voor interactie

Millennials houden van interactie. Zorg er dan ook voor dat dit kan op je stand. Een goed voorbeeld hiervan was de Wacom-stand: een pareltje voor de liefhebbers van grafisch ontwerp en illustratie. Bezoekers testten er tegelijkertijd de nieuwste producten én hun creativiteit. Microsoft richtte een hoek in met focus op de Surface-lijn. Onder het mom Designed on Surface krabbelden bezoekers erop los met de Surface Pro 4 en het bijbehorende pennetje. Bezoekers gingen er echt voor zitten om de producten uit te testen. Behalve dat een stukje interactie de bezoekers vasthoudt, biedt het bloggers, vloggers en journalisten de gelegenheid om nieuwe producten hands-on te testen.

Tip 3: maak herrie op social media

Ook belangrijk is het aanjagen via social media. Het zijn schitterende kanalen om engagement te realiseren bij je (potentiële) doelgroep, mits je weet welke social media je doelgroep gebruikt én welke content hen interesseert. Lenovo maakte bijvoorbeeld een hoop herrie over hun IFA-presentaties op Instagram, een platform dat vol zit met millennials. Denk daarom goed na over de social media en content die bij je doelgroep passen. Zo doen wij dat ook voor AVM, die ook dit jaar een succesvolle editie op IFA draaide.

Dus niet vergeten: trek op de juiste manier de aandacht, zorg voor interactie én zet de juiste social-mediastrategie in. Wil je graag een keer met ons sparren over hoe je het beste de millennial-doelgroep kan bereiken? Neem dan contact op met ons PR-bureau in Amsterdam of in Antwerpen. Dan komen we samen tot een strategie die bij jou past.

Kinyi

 
Meer nieuws