Er is nauwelijks nog een pr-strategie te bedenken waar influencers geen onderdeel van uitmaken. Het is in ons werk dan ook vaste prik geworden om influencers te zoeken die passen bij de pr-campagnes van onze klanten, of om voor hen influencercampagnes te ontwikkelen. Mijn collega Charise schreef eerder al een blog over waarom zij zo succesvol zijn voor je strategie. Zo levert een samenwerking meetbare resultaten op en zorgt het voor waardevolle, indirecte engagement met je doelgroep. Maar waar moet een influencersamenwerking aan voldoen om zo succesvol mogelijk te zijn? In dit blog deel ik drie voorwaarden.
1.De perfecte match
Meteen de grootste open deur van dit blog, en ook de belangrijkste: zorg ervoor dat de influencer waarmee je gaat samenwerken een match made in heaven is. Hiervoor moet je kijken van welke influencer de contentkwaliteit, demografische gegevens van hun volgers, engagement-rate, authenticiteit en bereik het beste bij jouw doel, pr-campagne, merk, messaging en budget past.
Maak als eerste een keuze in het type influencer: nano- (>5000 volgers), micro-(5.000 – 50.000 volgers), macro-(50.000 – 100.000 volgers) of -mega-influencer (<100.000 volgers). Is het doel van je campagne om zoveel mogelijk mensen te bereiken? Kies dan voor een mega-influencer. Is het doel engagement met je doelgroep? Kies dan voor een micro-influencer. Hoe meer volgers, hoe duurder de samenwerking zal zijn. Maar ook geldt: hoe minder volgers, hoe hoger de engagement-rate. Zo bleek bijvoorbeeld uit onderzoek van Socialpubli dat micro-influencers zeven keer meer engagement genereren dan het gemiddelde van influencers met meer volgers.
Kijk vervolgens naar de rest van het plaatje: matchen de demografische gegevens van de volgers met jouw eigen doelgroep? Past de kwaliteit van de al bestaande content bij wat jij in gedachten hebt als output voor jouw opdracht? En hoe authentiek is de influencer; komt het wel geloofwaardig over als hij/zij iets over een merk of product vertelt?
2. Maak duidelijke afspraken
Als de influencer is geselecteerd, is het belangrijk dat er duidelijke afspraken worden gemaakt. Zorg ervoor dat zij een uitgebreide briefing ontvangen met daarin informatie over de campagne, opdracht, deliverables, messaging die moet terugkomen, aandachtspunten, do’s & don’ts (‘noem geen concurrenten’), te gebruiken hashtags, deadlines en een getrackte link naar een webwinkel of campagnesite. Als dit allemaal is gekaderd, zal de influencer precies weten wat er van hem/haar wordt verwacht en wat er moet worden opgeleverd. Geef de influencer wel de ruimte om met je mee te denken in dit proces en zijn/haar eigen creatieve input te delen zodat de output ook zo authentiek mogelijk overkomt op zijn/haar volgers.
3. Haal alles uit je samenwerking
Denk als laatste goed na over wat je met de influencercontent wil gaan doen, zodat je het meeste uit de samenwerking haalt en deze zo succesvol mogelijk is. Uiteraard zal de influencer de content op zijn/haar kanalen plaatsen, maar het zou zonde zijn om het daar bij te laten. Deel de content ook op je eigen social kanalen, of ga een stapje verder en integreer de verhalen van influencers met de content op je eigen website. Idealiter ga je ook een samenwerking voor langere periode aan, en wordt de influencer een brand ambassador van jouw merk. Zo kun je echte verhalen vertellen die impact maken op jouw doelgroep en maak je influencers onderdeel van je customer journey.
Voor verschillende klanten hebben we inmiddels succesvolle influencersamenwerkingen opgezet, zoals voor Pon Automotive en Microsoft. We denken graag met je mee over jouw influencerstrategie en nemen je werk uit handen wanneer jij dat nodig hebt.
Meer nieuws ›